无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目，吊牌价格还能再优惠。
由于南极人、北极绒、俞兆林都是自己组货，基本上不存在品控环节。品牌方会要求授权工厂提供产品的质检合格证，而这些质检合格证淘宝上花费100元就可以购买。
南极电商的家纺经销商大多集中在南通叠石桥市场，经销商们大多是在市场上采货，贴上南极人商标。北极绒、俞兆林、恒源祥也都是类似的操作方式。
大屏幕上，吊牌销售数据实时滚动。在北极绒位于上海市同济科技大厦的办公室里，每一面墙上都挂着数块这样的屏幕。销售排行榜实时刷新，无形的压力扑面而来，销售员加快了语速，“我们家吊牌最便宜，一万起步，不看出厂价统统一块二”。
在上海市天目中路，俞兆林公司的办公楼也是热闹非凡。来自全国各地的电商们占满了所有的会议室。正值年底续签的关键时刻，第二年的包销任务量以及吊牌的单价是双方谈判的重点。
大约十年前，叱咤上海滩的四大保暖服装品牌不约而同地砍掉了生产线，低调转型卖起了吊牌。
位于上海市金陵东路的恒源祥最先砍掉生产线，成为品牌授权模式的首创者，形成了相对稳定的经销商群体。临近年底最忙的时候，其招商热线已经无人值守。亲自登门也遭遇闭门羹，“业务员不在”。
作为恒源祥的跟随者，南极人把吊牌生意做到了极致，开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目，吊牌价格还能再优惠。
仅仅依靠“南极人”商标品牌服务费，2017年南极电商创造了5.3114亿利润。
品牌授权发端于美国，如今已经发展成为全球产业。迪士尼就是品牌授权的鼻祖。要成为迪士尼认证的工厂，需要经过严格的迪士尼FAMA（生产授权申请流程表）验厂流程，内容细致到需要提供过去12个月考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等。成为迪士尼的授权商，门槛也不低，除了高达几十万美元的授权保证金，迪士尼还要求其在制造、经销或零售方面有最少五年的经验，在相关专业产品方面具有五年以上行业经验。不过，上述四大保暖服装品牌与之前不太一样。
家纺行业也是如此。一款名为“晚安”的四件套，南通叠石桥市场拿货价是98元，没有吊牌零售156元，贴上恒源祥商标后就能涨到238元。
“南极人不怕冷”“北极绒，地球人都知道”“恒源祥，羊羊羊”。这些十年前疯狂传播的电视广告，成就了南极人、北极绒、恒源祥的品牌知名度。
广告做得最响的恒源祥，最先砍掉了生产端，提出了联合体模式。上游向厂家授权，下游向经销商授权，恒源祥不生产产品，只运营品牌。
早在1991年，恒源祥就开始探索联合体模式。位于无锡藕塘的绒线厂最先拿到恒源祥的授权，它生产的绒线使用恒源祥的标志，利润分恒源祥一半。
到2007年，恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点，当年营业额3亿，其中收取的商标使用费就高达2.66亿，占到了公司收入的80%以上。
恒源祥不办工厂，不入股工厂，通过品牌授权的方式与加盟工厂共享利益，至今下游加盟工厂的数量稳定在100家左右。
“品牌授权”与“电商”发生了化学反应。淘宝流量逐渐向品牌电商倾斜，缺少自主品牌的网店最省力的方式就是租品牌。
需求真正爆发是在2013年之后，天猫店铺采用邀请制，申请渠道收窄。没有品牌资源的电商只能求助于品牌方的授权。
同样是内衣品牌，猫人、三枪等品牌不对外授权，联合体模式的恒源祥、南极人、北极绒、俞兆林，公开对外招商。
淘宝搜索保暖内衣，前面几页都是他们的产品，除非付费买广告位，否则其他商家很难出现在淘宝搜索页的前几页。
2015年，南极人发力家纺市场，几乎采用了同样的路数。家纺市场也形成了类似保暖内衣的局面，品牌方把守了各个流量入口后，再逐步升价。
淘宝以销量为导向，月销量越高的店铺就有越好的搜索排名。品牌要跑得快，意味着开更多的店，增加更多营收。四大品牌转化率和客单价都更高，月销售数据也强于白品牌（依托淘宝起家的还未形成气候的自主品牌）。
四大品牌中，南极人扩张速度最快。2015年12月，其借壳上市更名为南极电商后，三年利润保持增长，其在2017年主营的电商品牌综合服务收入毛利约为96.46%，成为A股电商的毛利之王。
北极绒男装销售总监魏银海发现，店铺的数量是他们落后的重要原因之一，“以男装为例，我们才开了24家店铺，而南极人差不多有80家店铺。南极人女装也有40多家，北极绒才12家”。
按照天猫的政策，由于店铺数量已经达到饱和，2015年3月31日之后，北极绒、恒源祥、南极人等品牌的天猫店不再接受新店申请，只能去置换，关一家旧店才能开一家新店。
在此之前，南极人就已囤积了一大批天猫店铺，等到有客户上门了，再卖标送店铺。魏银海也曾建议公司自己开一批店铺，但老板不愿意投入人力财力去经营店铺，没有采纳。
南极人负责招商的工作人员告诉南方周末记者，早期，一旦承诺购买多少量级以上的标费，就能够免费转让店铺，“开店的投入从标费中就可以得到回报”。
天猫店铺已经成为稀缺资源，再想入局唯一的办法是从别的经销商手中收购，目前一家普通的南极人男装专卖店价格已经涨到了150万元到200万元之间。
打开任何一家上述四大品牌的天猫店，正品两字出现在每一个产品的介绍页面上，暗示它的品牌背书。绝大多数消费者并不知情的是，这些所谓的正品吊牌，都是商家买来的。
大量认证正品，为南极人提供了源源不断的利润。南极人2017年的财报显示，综合服务费收入为6.22亿元，同比增长35.28%，其中南极人品牌为5.3114亿。更早的时候，2015年是2.7亿，占总营收的70.29%，2016年是4.6亿，占总营收的88.22%。
南极人的销售员告诉南方周末记者，他们的合作客户主要是两种，一种就是经销商即合作经销商，另一种是供应商，自己开工厂。前者为合作经销商，后者为授权经销商。
经销商只需要同工厂签订名义上的合同，就可以以工厂的名义去自主进货，购买南极人商标再销售。
目前，南极电商旗下全品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家、授权店铺4442家。其中，南极人的家纺类目三年时间做到了行业第一。
南极电商的家纺经销商大多集中在南通叠石桥市场，经销商们大多是在市场上采货，贴上南极人商标。北极绒、俞兆林、恒源祥也都是类似的操作方式。
家住叠石桥市场的李浩楠，经常能看到这些品牌的经销商们推着三轮车去市场采货，在仓库贴牌再直接发货。
叠石桥多位商家都表示接到过这几家经销商的订单，采购量大的经销商会自己雇人贴牌，而采购量小的都是由商家代为贴牌代发。
标着官方直营的旗舰店也是如此，天猫旗舰店、京东旗舰店，甚至唯品会都是由合作经销商代为运营。
从无品牌的货认证为正品，经销商需要缴纳一笔商标使用费，标费的价格与品牌方的转化率成正比，买的人越多，价格越高。
四大品牌的授权门槛稍有不同。以天猫为例，恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金，南极人需要缴纳10万元保证金，俞兆林的保证金是5万，北极绒则不需要缴纳保证金。
另外就是包销额度。例如2018年一家南极人男装专卖店的销售目标就高达600万元，一旦获得授权就需要完成销量，并缴纳相应数额的标费，否则就算违约。北极绒门槛最低，一万元起步。各个类目根据销售情况，标费和保证金都会有所调整。
得到品牌方的授权后，品牌方会给经销商免费提供一些服务资源。南极人销售员告诉南方周末记者，南极人总盘子大，能从阿里方面获得的资源也更多。免费的广告位和活动报名，这一切都是南极人免费向经销商开放。
聚划算商家倚天会是由行业最TOP的核心商家组成的核心联盟圈子。倚天会的成员享受阿里全系资源支持以及专属团队服务。成为倚天会会员的条件包括单期活动成交金额超过千万、淘系年销售额达到1亿元或主品牌为国际、国内知名品牌等。以单个经销商的实力几乎没有进入倚天会的可能，加入南极人之后，就有可能享受相应的服务。
据南方周末记者统计，2018年截至目前，南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。
、。实际上，国检抽检范围十分有限，进入过黑名单的产品，再进抽检的比例和频次更高。
与南极人类似，俞兆林、恒源祥、北极绒上黑榜的新闻并不鲜见。裁判文书网显示，。
质量问题缘于这些品牌的品控环节缺失。承包一家恒源祥天猫店的李浩楠，曾经对比过几家品牌的品控，由于南极人、北极绒、俞兆林都是自己组货，基本上不存在品控环节。品牌方会要求授权工厂提供产品的质检合格证，而这些质检合格证淘宝上花费100元就可以购买。
北极绒的销售人员甚至告诉南方周末记者，如果经销商因为产品质量被查处，他们也会尽力配合经销商，该出具的证明都会帮忙出具，更不会处罚经销商。
李浩楠说，恒源祥的情况稍有不同，它仍旧保留了大量线下经销商，线下经销商基本上都是通过订货会订货，订货会上的产品有恒源祥进行质量把关。
作者：苏鲁锭（十年内衣零售运营 九年网络社交媒体运营 内衣品牌 实体社交推广 线上线下结合实战运营第一人）
微信：luhaiju1 13632118027
