承德·露露已经销售杏仁41年了，现在他的注意力转向婴儿奶制品，这是一个完全陌生的行业。尽管承德市露露没有透露如何生产婴儿奶制品，也没有透露该专注于哪些子领域，但它现在已开始以持有外国奶粉运营商股份的形式，对市场进行测试。*承德露露的转型得益于该公司软弱无力的产品力量、排水能力和营销能力的放缓，迫使这家利基公司将希望寄托在一个比杏仁饮料更大的行业上，但在业界看来，虽然婴儿奶制品具有无限的潜力，但竞争是白热化的，给承德露露的“新来者”留下的空间很小。
婴幼儿奶制品开发途径的探讨
南部有椰子树，北部有露露。承德露露是北方植物蛋白饮料学校在中国的代表，但这家专门销售杏仁露的公司最近将其触角扩展到了婴儿奶制品的一个新领域。
7月底，承德露露通过公司增资给深圳飞银宝网络技术有限公司(以下简称“飞银宝公司”)700万元，持股21%。承德露露公司的主要业务是新西兰婴儿奶粉品牌弗恩宝(费英宝)在中国市场。
虽然新西兰奶粉品牌弗恩宝是新西兰超市销售的五大婴儿奶粉品牌之一，但其在中国的销售业绩并不令人印象深刻。承德露露透露，奶粉进口商和批发商仍处于亏损状态。2016年上半年，飞鹰宝的营业收入为173万元，亏损850000元。2015年全年亏损164万元。业内人士认为，乳品行业的竞争日趋激烈，飞鹰宝目前的表现和奶粉环境竞争的恶化，也使承德露露的投资充满了不确定性。
即使如此，承德露露仍期待着此次投资。该公司明确表示，通过此次交易，承德露露希望提高对婴儿乳品营销市场的认识和认识，间接进入市场，逐步积累经验，在时机成熟时为大规模进入市场打下良好的基础。这项交易是公司提升乳品市场、丰富业务领域的重要措施，通过这笔交易、未来的战略合作、信息资源共享等手段，可以改善公司产业链的布局，扩大用户的渠道，提高产品的丰富性，有效地提高公司的抗风险能力，进一步巩固公司在行业中的地位。“承德露露相关负责人这样说。
企业遭遇天花板
在承德露露看来，由于中国“两个孩子时代”的到来，国内婴儿奶制品市场将迎来爆炸性增长。承德露露想乘坐这趟快车，为自己带来一个新的利润增长点。然而，除了已经实施的投资外，承德露露没有透露下一步的具体计划。
业内人士认为，承德露露投资的探索性相对较强，对于承德露露来说，寻找另一个企业部门为公司带来业绩增长，是目前更为紧迫的。
从承德露露多年来的财务业绩来看，增长放缓和总量过小已成为必须面对的现实。2013年，承德露露的营业收入增长23.14%，至26.32亿元，2014年增长2.67%，至27.02亿元；2015年，增长0.13%，至27.06亿元。该公司最新公布的2016年第一季度营收为12.54亿元，同比增长0.69%。
在产品结构上，承德露露公司100%的收入来自杏仁露等饮料，均属于植物蛋白饮料类。披露婴儿奶制品市场计划，也是承德露露第一次跨境尝试.
但值得一提的是，承德露露的植物蛋白饮料市场前景一直受到业界的乐观。市场调研和咨询公司“2016植物蛋白饮料”显示，随着消费水平的提高和健康观念的转变，我国植物蛋白饮料市场自2010年以来稳步发展，年销售复合增长率分别为24.4%和21.3%。预计从2015年到2020年，植物蛋白饮料在中国的总销量将从58.43亿升增至107.97亿升。
在蓝海，为什么增长速度放缓，并尝试新的地区？中国品牌研究所研究员朱丹鹏认为，承德露露是杏仁露行业的绝对领先者，但在植物蛋白饮料领域却是如此。承德露露本身及其杏仁露露产业属于素描类。在大量大型民族品牌集中的情况下，承德露露暴露了产品老化和营销老化的问题。以六颗核桃为例。在2005年至2015年的十年里，六只核桃的公共销售收入从0元增加到150亿元，承德露露的总销售额从10亿元增加到27亿元。
渠道，营销“不想前进”
在植物蛋白饮料市场上，承德露露有许多强大的敌人：蒙牛拥有植物公园磨坊系列产品；可口可乐收购厦门粗粮王饮料动力厂蛋白饮料市场；草本茶生产商王老吉也宣布与山西大寨饮料有限公司合资经营“大寨”品牌核桃露系列产品。此外，还有红牛母公司华彬集团、佤族、汇源果汁等大型饮料企业加入。
在长江以北的市场上，承德露露有着坚实的品牌基础，但产品创新不够，营销力度不够，在应对民族品牌攻打城市时，承德露露会暴露缺点。朱丹鹏就是这样评价的。
一些分析人士进一步指出，承德露露的问题在于缺乏渠道力量和终端销售成本。一些超市业内人士表示，承德露露在市场终端的作用并不大，与六大核桃的形成相比，不仅会帮助经销商购物、维护客户，还能帮助经销商减少库存压力。据报道，承德露露经销商每箱利润1元，终端利润2元3元，6家核桃经销商每箱利润5元，终端利润7元8元。这也导致承德露露终端销售电力短缺。
此外，销售成本也间接表明承德露露在营销方面的投资并不显著。例如，2015年承德露露的销售成本为4.8亿元，2014年为4.5亿元，2013年为4.8亿元。有业内人士指出，从销售支持系统的角度来看，承德露露是一种保守的做法，甚至可以说是“不进取”。
今年6月，承德露露专注于在线渠道推出五种新的包装产品，其中包括面向儿童消费者的小楼，这也反映了承德露露试图在产品方面和渠道方面进行创新，但“北京商报”记者没有在淘宝和京东等在线平台上询问这些新产品。
与植物蛋白饮料市场相比，乳品市场数量更多，承德露露尚不具备任何品牌、团队、生产、产品等优势，这一转型最终将取决于承德露露如何经营，但无论是自主品牌还是外国品牌运营商，从公司目前的经营经验来看，承德露露很难说成功。朱丹鹏坦言。
