作为湖北葡萄酒的领头羊，其战略也与茅台、洋河等著名葡萄酒公司的战略相同。
据白云边境副总经理阮荣军在2016年4月24日的经销商会议上得出的结论，2016年4月24日是非常不寻常的一年，经济形势仍处于L型趋势，三工消费限制已进入规范，社会消费信心严重不足，导致白云边早期快速发展所产生的问题。
白云侧12年、15年、20年这些主要产品已上市多年，各种渠道的利润已经透明，动态营销方式比较传统，没有什么创新。湖北省酒商刘华对记者说：“但由于该省消费者的声誉很高，他仍在做白云。\r\r\r\r\r\r\n""
事实上，湖北省对外市场渠道利润薄也开始由经销商提出。山东白云市的经销商李钢告诉酒业记者，在山东购买白云的消费者一般喝或买白云，价格是透明的。白云12年，15年，20年，湖北省利润很低，对山东一侧的价格较低，利润较薄，相比之下，白云侧星级系列的渠道价差仍然相对稳定。“
据公开数据显示，2016年白云边白酒行业的销售额几乎与2015年持平，但值得注意的是，2016年白云边以外地区的销售总额为7.6亿元，比去年同期增长了10%。这意味着湖北白云边的市场略有下跌。
在湖北市场逐步开放的背景下，加强价格和渠道管理，确保各级经销商的利益，成为白云边2017年战略的重点。
围绕2017年42亿元的销售目标，白云边营销领导在上述会议上表示，为了实现有效的销售量和市场良性循环的推广，2017年将出台新的管理措施和措施，加强渠道和价格管理，加强20年、15年和12年的管理，重构价格基准，确保各级客户拥有合理的利润空间。
加强终端资金管理，发挥终端资金的最大作用，在全省形成牢不可破的终端壁垒；扩大中低端产品市场份额，改善产品结构，增加产品活动，扩大渠道利润，优化经销商管理，进一步促进和深化经销商考核。负责人说。
事实上，白云边主席梅林曾多次提到价格控制。“市场竞争并没有被从天而降所取代，只是悄无声息地侵犯了它。”
梅林在上述会议上一再强调，在全民合理的市场形势下，要做好“转变”和“不变”的市场工作。变化是不断发现市场变化；“不变”总是加强终端建设，管理价格，实践基本技能。
“2017年，该公司仍需打下良好的基础，并通过终端工作开展工作。”阮荣军也表示。终端、渠道、价格已成为2017年审慎管理的重要环节。
因此，在5月13日，“恢复白云边缘主导产品价格的通知”也被认为是白云边缘2017年战略规划中的一个关键和可持续的布局。通知指出，白云12年、15年、20年等主要产品将恢复价格，并将严格规范渠道价格体系。
(图：白云边缘复苏主要产品价格公告)
白云方还在通知中指出，目前白云方面的产品渠道价格危及白云方的发展和生存，也严重影响了各级经销商的利益。为了规范渠道价格，保障各级渠道利益，公司决定恢复产品价格体系。
与以前的市场价格相比，这个回收价实际上是大幅上涨的，12年的总发行价是90元，15年是120元，20年是200元。同时，经销商和终端的利润也在大幅增加。湖北省白云市边商张强(化名)告诉记者。
国丰致业董事长杨永华也在接受记者采访时表示，白云主要产品价格回升实际上是一种反向涨价促销。同时也表明，白云缘将进一步规范市场管理，通过提高价格来增加经销商的盈利空间，增强各级经销商的信心。白云边缘是一个更明智的举动。
